之前，福州王府井百货微信公众号发布消息，将在2020年6月1日正式关店。可是，就在上周，株洲王府井百货试水抖音直播带货。直播结束后，直播间观看人数已经突破83万，直播跳转销售量3000万件，最终销售额突破240万。同样是商场，开业7年的福州王府井百货关门大吉，株洲的王府井百货却迎来240万的总销售好成绩。

抖音直播带货真的有这么赚钱吗?抖音直播带货怎么开通?普通人如何做直播电商?

一、抖音直播带货怎么开通

抖音直播带货开通只要满足三个条件：

1、完成实名认证

2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

3、账号粉丝量≥1000

然而，抖音视频购物车的开通条件也是这三个：完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。也就是说抖音直播带货门槛其实和视频购物车门槛一致，只要开通了商品橱窗，就能开通直播购物车了。

职场定位账号反馈一个视频一天600万+播放，直逼1000万单涨粉+

本职是厨师“千羽佳”，3条视频涨粉17万之后，再接再厉，目前账号已有近44万粉丝。

二、抖音直播带货赚钱技巧

抖音直播卖货技巧主要体分为：直播前、直播中和直播后。直播前我们要准备好开播前预热、直播人员场地安排、直播脚本等;直播中要掌握好直播间技巧，营造直播间氛围;直播后要及时复盘，分析数据。

1、直播前

以前总是说“酒香不怕巷子深”，但是现在，市场竞争激烈，大家的选择越来越多元化，如果不吆喝，“酒香也怕巷子深”呀。

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间，才能更大程度的进行宣传。

1)、开播前预热：

A、文案预热

抖音直播带货提前预告抖音直播时间，包括个人简介、朋友圈等预告。

B、短视频预热

首先我们先做吸引眼球的开播封面：主播开播前要注意直播封面，因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。

封面色调要统一，像素要高，这样才能有视觉冲击力。另外，封面的美感与质感也要能体现主播和直播间产品的风格。

文案和标题要创新：好的标题和文案更能吸引粉丝停留，才有继续了解的冲动。

视频标题有三个目的：一是为了阐述抖音直播的核心，二是为了说明产品，三是告诉粉丝直播的福利。

C、站外预热

提前在微淘、微信群、小红书等分享种草的抖音直播预告。

2)、直播人员与场地准备：

主播：A、主播的妆容要干净自然。

B、穿着整洁大方，与妆容要协调。

C、有气质，口齿清晰，表达流畅。

D、精神饱满，有激情。

场地：A、灯光光线明亮

B、背景干净整洁

C、信号稳定，不卡顿

D、手机拍摄画质高清

3)、主播间脚本策划

提前准备好抖音直播脚本，是直播的重要环节。有了直播脚本，我们就可以很好地掌控抖音直播节奏，梳理直播流程，及时有效应对各种突发情况的发生，同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

抖音直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。

单品脚本相对简单一些，下面给大家分享一个表格。

大家可以直接套用表格，将目标、品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播注意点分别对号入座就可以了。

整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，为主播做出明确指导。

来做个例子：

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等，都需要抖音播脚本的规划安排。

优秀的抖音短视频直播脚本，一定要考虑到细枝末节，让主播从上播到下播都有条不紊，让人员、道具都得到充分的调配。

2、直播中

很多主播的直播间经常碰到冷场的尴尬局面，因此抖音直播中的技巧必须要掌握。

1)、直播间人气提升

我们还可以利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点这些抖音直播技巧，通过营销话术来吸引宝宝们的互动。

限制名额送福利。送给在直播间下单的粉丝宝宝礼物，可以促进她们下单，比如说前100名下单的粉丝可以获得专属福利等。

根据销售情况来催单。举个例子：一个商品有3000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被秒光，工厂正在补单，只有100件了”等话术与粉丝互动。

如下图，主播直播时一直询问粉丝宝宝喜欢哪一件衣服就在屏幕上扣相对应数字，与粉丝互动了解粉丝的需求。

2)、直播间实时互动

主播要及时回复弹幕信息，偶尔与粉丝做做小游戏，增加互动与亲密度，比如玩“真心话大冒险”，主播一定要霍得出去，不能扭扭捏捏，敷衍回答问题，这样会降低粉丝热情。主播一定要谦逊一点，多交朋友，在粉丝心中建立好的形象。

提升直播间互动方法

A、引导用户关注：通过直播增加粉丝的粘性，引导粉丝关注;

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